51用車?yán)钊A兵:當(dāng)清華MBA遇到雷軍
——訪2004級(jí)清華MBA校友李華兵
李華兵，2004級(jí)清華MBA，現(xiàn)為51用車創(chuàng)始人兼CEO。武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系后，他參與創(chuàng)立北京光彩在線，后入讀清華MBA國際項(xiàng)目。2006—2009，在漢能投資集團(tuán)，歷任投資經(jīng)理、高級(jí)投資經(jīng)理、副總裁。2010年后，他開始二次創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)立千淘資本、車品匯、哈哈拼車和51用車等企業(yè)，期間得到雷軍、李開復(fù)等知名投資人的鼎力相助。
從童年到大學(xué)
李華兵的家鄉(xiāng)在湖北鄂州市長江邊上的鄉(xiāng)村，那里河湖縱橫，陂塘棋布，風(fēng)光旖旎。鄂州是吳王古都，人文氣息濃厚。小時(shí)候他家鄉(xiāng)很貧窮。小學(xué)三年級(jí)前，教室里石板充當(dāng)課桌；冬天寒風(fēng)凜冽，窗戶沒有玻璃，凍得他兩手皴裂。放學(xué)后，他幫家里放牛、挑水、砍柴、燒火、做飯……春天在水田插秧、秋天收割稻子，還在山上種芝麻、紅薯、土豆，嘗試過幾乎所有農(nóng)活。當(dāng)然，童年時(shí)光也是快樂幸福的。夏日午后，他與小伙伴們?cè)剿晾镒ヴ~，采蓮藕、菱角。放學(xué)路上，他與哥哥、妹妹三人赤腳、頭戴斗笠，在落日的余暉下，歡聲笑語，牽著水牛穿行在一片金黃的油菜花中。
初中考上沙窩中學(xué)后，李華兵開始住校。學(xué)校遠(yuǎn)在沙窩鄉(xiāng)一座高山腳下。周日下午，父親幫助他帶上白米、咸菜、鋁制飯盒、竹床、被子等，一路送往學(xué)校。在學(xué)校李華兵自己淘米蒸飯，所帶咸菜僅夠吃三天。周三中午他趕十幾里山路，花一個(gè)半小時(shí)回家，帶上下半周的咸菜。后來他患上了低血糖，一次課間集合時(shí)他暈倒了。村里小學(xué)兩個(gè)班的學(xué)生，最后只有李華兵等三人考上了省重點(diǎn)中學(xué)——鄂州市高級(jí)中學(xué)。1995年高考，他考上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。
激情夢(mèng)想遇到現(xiàn)實(shí)困惑
在武大本科期間，李華兵是一個(gè)活躍人物，他參加金秋藝術(shù)節(jié)、大合唱、演講比賽等學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，還擔(dān)任班長、團(tuán)支部副書記等職務(wù)。當(dāng)時(shí)，學(xué)校經(jīng)常邀請(qǐng)知名人士做演講，其中就有如今小米科技的創(chuàng)始人、當(dāng)年金山軟件公司董事長、武大計(jì)算機(jī)系的校友雷軍。五月的一天，武大人文科學(xué)館報(bào)告廳內(nèi)座無虛席，計(jì)算機(jī)系的師生門正在靜靜聆聽，屬耳忘倦?！拔磥硎?，我愿與微軟來上一次豪賭，希望自己生產(chǎn)的軟件運(yùn)行在每一臺(tái)電腦上！” 雷軍的演講激情澎湃，豪情萬丈，充滿了感染力。這一晚，雷軍身上所迸發(fā)出的一股企業(yè)家新銳的非凡魅力，震撼了李華兵。此刻他無法設(shè)想，十多年后，在創(chuàng)業(yè)時(shí)代的人生大舞臺(tái)上，自己會(huì)與眼前這位叱咤風(fēng)云的企業(yè)家再次相遇，同音共律，促膝而談。然而，一個(gè)夢(mèng)想?yún)s被雷軍演講的激情點(diǎn)燃了：以這位大師兄的遠(yuǎn)大志向作為人生目標(biāo)，邁出屬于自己的開拓之旅！
1999年3月李華兵本科畢業(yè)，前往深圳特發(fā)集團(tuán)工作。集團(tuán)里有許多武大的師兄，他們中的一些人后來赴北京創(chuàng)業(yè)。2001年4月，李華兵也來到北京，與其中一位師兄高曉鳴一起開拓北京光彩在線，擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，從事互聯(lián)網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)。此后兩年，這次創(chuàng)業(yè)卻最終失敗了。這讓他充滿了迷茫與困惑：自身在技術(shù)、溝通、實(shí)踐等能力方面都不遜色，為什么參與創(chuàng)業(yè)卻失敗了，取得成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共性是什么？為什么成功企業(yè)都前往納斯達(dá)克上市，并獲風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）的支持？那么何謂風(fēng)險(xiǎn)投資，為何風(fēng)投入往往擁有MBA教育背景？帶著問題，他迫切希望去讀MBA，體驗(yàn)并反思。他還記得，小時(shí)候家鄉(xiāng)只有一人考上了清華，他一直夢(mèng)寐以求有朝一日也去清華讀書。于是，清華MBA成為他此時(shí)重返校園的理想選擇。
清華MBA，讓夢(mèng)想插上翅膀
經(jīng)過慎重考慮，李華兵鎖定了清華MBA國際項(xiàng)目。項(xiàng)目采用全英文授課，與MIT合辦，清華經(jīng)管學(xué)院的各項(xiàng)資源優(yōu)先向國際班（I班）傾斜，視野開闊，頗具吸引力。最終，他順利考入了清華MBA國際項(xiàng)目。
《管理溝通》課在第一學(xué)年設(shè)置，由錢小軍老師主講。課程以系統(tǒng)化方法講授溝通的方法、對(duì)象、場景等。通過學(xué)習(xí)，李華兵理解了何謂管理溝通及其思維框架，甚至細(xì)節(jié)，管理溝通的關(guān)鍵在于懂得對(duì)方并建立信任關(guān)系。陳國權(quán)老師講授的課程《組織行為學(xué)》中一些內(nèi)容也與管理溝通相關(guān)。他講到，公司里的政治斗爭普遍存在，不足為奇，管理重在客觀理性看待問題，運(yùn)用合理的方式方法解決問題。課堂還采用電影教學(xué)，如播放以古巴導(dǎo)彈事件為背景的俄羅斯電影，揭示利益博弈，引發(fā)思考。這類軟技能課程，對(duì)眼界、思想的提升大有裨益。此外，還有《會(huì)計(jì)》、《數(shù)據(jù)、模型與分析》等基礎(chǔ)課，通過訓(xùn)練，李華兵深入理解了財(cái)務(wù)報(bào)表之間的關(guān)系，并獨(dú)立完成財(cái)務(wù)建模、數(shù)據(jù)分析等。
2005年秋，李華兵赴法國HEC進(jìn)行了四個(gè)月的海外交換，選課集中在VC、兼并收購等方面。在HEC，有來自倫敦商學(xué)院、歐洲INSEAD國際商學(xué)院、斯坦福、南洋理工等全球一流院校的交換生。與全球最優(yōu)秀的同齡人交流學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，提升了他的自信心。從法國回國后，他完成了畢業(yè)論文《分眾傳媒收購框架傳媒的案例分析》。論文導(dǎo)師廖理老師還把這篇優(yōu)秀畢業(yè)論文推薦到哈佛商學(xué)院，進(jìn)入了哈佛商學(xué)院公司理財(cái)核心案例庫，成為全球MBA學(xué)生學(xué)習(xí)《公司理財(cái)》課程的必修案例。
清華MBA兩年的學(xué)習(xí)生活令人難忘。春日，李華兵穿行于林間花徑，呼吸著清新的空氣，回想著本科畢業(yè)后的漂泊經(jīng)歷，感受著清華園中的荷香墨韻，他加快步伐趕往課堂——兩年中他幾乎從未曠課。在他心中，清華MBA正是實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的起點(diǎn)！在讀期間，李華兵深入了解VC。他認(rèn)識(shí)到，首次創(chuàng)業(yè)失敗或許正因?yàn)楣局卫斫Y(jié)構(gòu)、股東結(jié)構(gòu)方面存在問題。而成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)完善、理念先進(jìn)，VC起了關(guān)鍵作用。2006年3月，他正式入職漢能投資集團(tuán)。
機(jī)緣，讓夢(mèng)想不再遙遠(yuǎn)
在漢能投資的四年間，李華兵歷任投資經(jīng)理、高級(jí)投資經(jīng)理、副總裁，親自操作上億美金的案例，涉及形形色色的項(xiàng)目。作為旁觀者，他親眼見證了京東在互聯(lián)網(wǎng)崛起的神話，目睹了58同城網(wǎng)創(chuàng)始人姚勁波絕處逢生的驚險(xiǎn)。這四年，他慣看資本市場的殘酷，也感受到資本的巨大震撼力，真正見識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)造著奇跡，上演著輝煌，成就著年輕人的夢(mèng)想。本科畢業(yè)時(shí)，李華兵曾點(diǎn)燃十年后自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，如今這一夢(mèng)想被無數(shù)人的精彩故事激發(fā)、編織得更加絢爛。2009年下半年，他離開了漢能投資。
不久，李華兵創(chuàng)立了投資基金千淘資本，從事投資顧問相關(guān)業(yè)務(wù)。后來他以千淘資本名義合作成立了極客夢(mèng)工場，以此為出發(fā)點(diǎn)，成功投資了諸多項(xiàng)目。同時(shí)，他還成為車庫咖啡的股東。
2010年初，一位朋友正在搞手機(jī)意念設(shè)計(jì)，請(qǐng)李華兵出面融資。在VC一行浸濡已久，李華兵深知可能沒有VC會(huì)對(duì)硬件設(shè)計(jì)、手機(jī)硬件感興趣。正在冥思苦想之際，一天早晨，他忽然想到了雷軍，或許有興趣投資。雷軍歷經(jīng)數(shù)載，于2007年實(shí)現(xiàn)了金山公司的上市，他功力深厚，卻一朝“掛印而去”；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的天使投資風(fēng)生水起，如凡客、YY、樂淘、易迅等，但他卻棲心淡泊，遠(yuǎn)避塵囂，這與其江湖地位大不相侔。他一定會(huì)卷土重來，而且前無古人，只是欠缺一個(gè)能完全掌控的硬件載體，所以他很可能會(huì)鎖定手機(jī)！想到2007年自己與雷軍曾在公開場合有過接觸，于是李華兵立即發(fā)了一封郵件，列出要點(diǎn)，介紹了那位朋友的團(tuán)隊(duì)。郵件發(fā)出，他略感興奮。這個(gè)點(diǎn)子不就是“管理溝通”么：知道打交道對(duì)象的意愿、訴求，直接打電話不合適，溝通的方法是發(fā)郵件！半小時(shí)后，一陣急促的電話鈴聲響起……那頭傳來雷軍的聲音：“……下午兩點(diǎn)，在銀谷大廈一層科斯塔咖啡廳見面?！?/p>
2010年4月的一天，李華兵與雷軍面對(duì)面交流。那天雷軍背著書包，裝滿了手機(jī)，入座后很謙和地對(duì)眼前這位小師弟說：“華兵，假設(shè)我對(duì)手機(jī)完全不懂，給我講講會(huì)有哪些賣點(diǎn)？”李華兵應(yīng)答如流：團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行與安卓相關(guān)的硬件設(shè)計(jì)，為聯(lián)想定制方案；之前在德信無線生產(chǎn)設(shè)計(jì)手機(jī)；定位于自有品牌手機(jī)，增值服務(wù)潛力巨大。2010年，雷軍在硬件制造領(lǐng)域引而不發(fā)。一個(gè)在運(yùn)策決機(jī)，一個(gè)正洞幽燭微，兩人不謀而合，江湖上“山雨欲來”，一記大招即將橫空出世。
兩周后兩人再度會(huì)晤，小米工作室（小米科技前身）已落戶銀谷大廈八層。雷軍請(qǐng)李華兵幫助繼續(xù)尋找合伙人。他在兩三個(gè)月內(nèi)先后篩選出50多個(gè)團(tuán)隊(duì)供雷軍挑選。2011年4月一天，從早到晚李華兵面談了19家公司，精疲力竭。當(dāng)晚與雷軍見面時(shí)，雷軍為他提出了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的建議。此后，在他的創(chuàng)業(yè)背后總有雷軍的鼎力支持。機(jī)緣，很神奇，它讓夢(mèng)想不再遙遠(yuǎn)！
展翅高飛，從車品匯到51用車
2011年7月，李華兵創(chuàng)立以汽車用品為主的車品匯，開始了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。5月，雷軍投資兩百萬元，成為他啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的天使投資。但創(chuàng)業(yè)之初并不順利。一年后，雷軍建議他適時(shí)轉(zhuǎn)換，同時(shí)鼓勵(lì)說，“華兵，我覺得你99%會(huì)取得成功?！?這既是一股壓力，也是一種動(dòng)力。車品匯開創(chuàng)兩年多后，他決定轉(zhuǎn)變方向。
2013年夏秋之交，創(chuàng)新工場創(chuàng)始人李開復(fù)決定投資，A輪融資完成。11月，李華兵成立哈哈拼車，正式進(jìn)入拼車市場。2014年初，推出哈丁1.0版本。7月，紅杉資本領(lǐng)投千萬美元，是為B輪融資。11月，李華兵改變模式，采用一對(duì)一拼車。12月15日，51用車正式上線，業(yè)務(wù)迅速放量，達(dá)幾千單，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也壯大到200余人。2015年4月，51用車獲得百度領(lǐng)投的C輪融資。
面對(duì)拼車市場的眾多商家，以及打車巨頭的蜂擁而入，李華兵認(rèn)為在早期市場，商家競爭未必是壞事，只有競爭才有發(fā)展。不同公司模式各異、各具特色、通功易事，是商業(yè)發(fā)展之道，也是市場繁榮、細(xì)分的源泉；也許，互聯(lián)網(wǎng)的魅力恰在于它無邊界、相互滲透、交織作用，而勝出者往往是專注的公司。他說，51用車的優(yōu)勢(shì)在于擁有一支成熟的團(tuán)隊(duì)，資金充裕，而且生逢其時(shí)。51用車決心打造一個(gè)車主與乘客的優(yōu)良信用體系，以體現(xiàn)真正價(jià)值。51用車在組建算法團(tuán)隊(duì)，解決車主與乘客的動(dòng)態(tài)匹配的游戲規(guī)則，這也用到了清華MBA時(shí)學(xué)到的建模原理。51用車還將在提高拼車效率的基礎(chǔ)上，發(fā)揮社交屬性，推動(dòng)發(fā)展。
李華兵是一位生活簡樸、閱歷豐富、充滿夢(mèng)想的校友，他富有朝氣，求知求變。清華MBA讓他的夢(mèng)想插上了翅膀，使人生愈發(fā)精彩。他渴望在改變世界的同時(shí)也改變自己。他希望，自己45歲后背著吉他，自駕環(huán)游世界，領(lǐng)略人生“樂而忘憂”的境界。人生如同畫卷，終點(diǎn)無異，而風(fēng)景卻殊。未來，更不妨著一本書、建一片屋，過閑云野鶴的日子，讓價(jià)值留存，讓傳奇淡去。
采訪：陳芳 萬軍
撰稿：萬軍
