2017年12月21日19點，清華MBA學(xué)生金融俱樂部組織的講座活動“高溪資產(chǎn)陳繼豪：私募基金投資領(lǐng)域的機會”在偉倫樓404教室如期舉行。本次活動由高溪資產(chǎn)陳繼豪先生作為主講嘉賓，家庭理財頻道主持人王晉先生擔(dān)任主持嘉賓。陳先生為同學(xué)們精心設(shè)計了本次講座的各個環(huán)節(jié)，寓教于樂，現(xiàn)場座無虛席，氣氛熱烈。
首先，主持人王晉先生向大家詳細介紹了主講嘉賓。陳繼豪先生是中國第一代“紅馬甲”、機構(gòu)操盤手，具有25年證券期貨從業(yè)經(jīng)驗。他曾長期擔(dān)任中國證券報、證券時報、紅周刊等媒體嘉賓和特約撰稿人，曾任期貨公司、公募基金高管。持有茅臺股票16年，獲利100余倍，先后在華爾街見聞、證券市場紅周刊、東方財富網(wǎng)等媒體發(fā)表多篇闡述貴州茅臺投資價值的文章，對價值投資有著深刻的理解，挖掘了萬科、格力電器、伊利股份等績優(yōu)股并堅持長期持有，是最堅定的價值投資踐行者，給投資者帶來了豐厚回報。
主持人王晉先生進行開場介紹
主講人陳繼豪先生向同學(xué)們展示圣經(jīng)
講座開始時，陳先生先拋出了一個問題：生意的本質(zhì)到底是什么，引發(fā)了同學(xué)們的思考和討論。接著，陳先生拿出一本歷經(jīng)歲月的圣經(jīng)，由此正式切入本次講座的主題。
陳先生說道，“大學(xué)學(xué)的是知識，鍛煉的是能力”。通過在大學(xué)校園里賣圣經(jīng)這個創(chuàng)業(yè)項目，他挖到了人生的第一桶金。在上世紀80年代的大學(xué)校園，西方宗教及相關(guān)書籍還是一個相對神秘的領(lǐng)域，陳先生從食堂門口一張宣稱限量出售圣經(jīng)的海報中看到了商機。他發(fā)現(xiàn)，單本圣經(jīng)的銷售毛利達到15元，幾乎相當(dāng)于自己兩個月的生活費。于是發(fā)動舍友一起銷售圣經(jīng)，還專門成立了“西方宗教研究會”社團。一時間生意做得風(fēng)生水起，自己變成了學(xué)生“首富”。
但這門好生意很快引起他人效仿，校園中出現(xiàn)了打出更低價格的競爭者們。面對困境，陳先生并沒有退縮，而是與“合伙人”們圍坐一桌，積極商量對策。出于對信譽的考慮，陳先生堅持不打價格戰(zhàn)。通過對第一批訂購圣經(jīng)的客戶進行分析，他們發(fā)現(xiàn)核心客戶群是低年級同學(xué)，特別是醫(yī)學(xué)院的女同學(xué)。于是他們從原先的粗放式推廣轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂嗅槍π缘臓I銷。同時，陳先生意識到可以跳出本校市場，到外校拓展新的銷路，用客戶的預(yù)付款項去進購更多圣經(jīng)，把這門生意做得更大。最終，他幾乎把圣經(jīng)推銷到了南京的各個高校，連當(dāng)時的揚子晚報都登出“南京高校突然興起圣經(jīng)熱”的新聞。
通過親身經(jīng)歷，陳先生向大家闡述了他的生意經(jīng)：“發(fā)現(xiàn)機會、引導(dǎo)需求、運用數(shù)據(jù)、精準營銷”，“少花錢多辦事，花別人的錢辦自己的事，不花錢也辦事”。他鼓勵大家，要善于發(fā)現(xiàn)身邊的機會，并懂得堅持。
隨后，陳繼豪先生又掏出另一本夾著信封的圣經(jīng)，并以此為標的進行現(xiàn)場拍賣，同時讓大家大膽猜測信封中的內(nèi)容。同學(xué)們紛紛舉手參與，從5元起拍到三人登臺拉票競拍，最終由一位女同學(xué)得標，現(xiàn)場氣氛達到高潮。陳先生請得標的女同學(xué)打開信封，原來里面有兩個“寶貝”，一個是承諾回購書，陳先生承諾將在一年后以雙倍價格回購圣經(jīng)，另一個是他作為得標同學(xué)人生導(dǎo)師的offer。對于遺憾未能得標的同學(xué)們，陳先生說道，這個活動目的就是要告訴大家，做生意需要勇于把握機會、大膽發(fā)散思維。
陳繼豪先生與競拍同學(xué)們
全體合影留念
講座在同學(xué)們的掌聲中結(jié)束，大家紛紛上臺與陳繼豪先生合影留念。
清華MBA學(xué)生金融俱樂部（Tsinghua MBA Student Finance Club）是一個非盈利性的學(xué)生團體，成立于2002年5月，致力于幫助同學(xué)更深入地了解金融行業(yè)，搭建溝通交流、資源分享的平臺。俱樂部現(xiàn)有會員570人，是清華MBA規(guī)模最大的俱樂部，深受校內(nèi)外關(guān)注。會員既有來自如工商銀行，招商銀行，高盛、中信信托、中國人壽、宏源證券、嘉實基金、華融資產(chǎn)、諾亞財富、工銀租賃、九鼎投資及快錢支付等等金融行業(yè)的各個領(lǐng)域，也有來自如百度、騰訊、華為、微軟、IBM等TMT公司以及如神華、大眾、瑪氏、中國電氣等實業(yè)公司和服務(wù)公司。俱樂部組織了知新課堂和會員交流活動，參觀了銀行、券商、創(chuàng)投、互聯(lián)網(wǎng)金融等機構(gòu)，舉辦了幾十場分享會、名家講座，金融論壇等。
