2024年12月31日，清華MBA學(xué)生商業(yè)模式創(chuàng)新俱樂部組織了清華MBA同學(xué)參訪了中興通集團(tuán)總部。此次活動(dòng)有幸邀請到中興通集團(tuán)創(chuàng)始人朱元濤先生與大家面對面交流，他把幾十年創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和企業(yè)經(jīng)營的心得，成體系的用幽默風(fēng)趣的方式分享給同學(xué)們，很多是他獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)營心得，干貨滿滿且可操作性強(qiáng)，參加的同學(xué)幾乎都是埋頭刷刷記著筆記，好像又回到了MBA課堂，酣暢淋漓地聆聽了一場企業(yè)創(chuàng)始人的實(shí)踐分享，有成功經(jīng)驗(yàn)，又有不希望走其彎路的諄諄告誡。
本次活動(dòng)分為三個(gè)部分，一、中興通集團(tuán)文旅板塊副總經(jīng)理江濤先生帶領(lǐng)同學(xué)們參觀中興通集團(tuán)文化墻，了解中興通集團(tuán)發(fā)展歷程及各個(gè)板塊內(nèi)容；二、中興通集團(tuán)總裁朱元濤先生跟大家面對面交流中興通集團(tuán)創(chuàng)立背景、發(fā)展過程及企業(yè)經(jīng)營；三、江濤先生現(xiàn)身說法，分享祁連山冰溝河景區(qū)如何在市場不景氣的情況下，實(shí)現(xiàn)超計(jì)劃目標(biāo)90%的增長。
第一部分參觀中興通集團(tuán)文化墻
中興通集團(tuán)由七位創(chuàng)始人于1994年創(chuàng)立，總部位于北京中關(guān)村軟件園，經(jīng)過近30年的發(fā)展， 中興通成長為以財(cái)稅信息化、股權(quán)投資、冰溝河景區(qū)、軌道交通、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)五大業(yè)務(wù)板塊為 核心的多元化經(jīng)營企業(yè)集團(tuán)。 經(jīng)過近30年的艱苦奮斗，基于穩(wěn)健的經(jīng)營策略及勤儉節(jié)約的經(jīng)營作風(fēng)，集團(tuán)積聚了雄厚的資本實(shí)力。
中興通·財(cái)稅信息化業(yè)務(wù)板塊成立于1994年，經(jīng)過近三十載的不懈努力，成為了國內(nèi)資深的財(cái)稅信息化服務(wù)提供商；通過金稅工程產(chǎn)品線的開發(fā)及銷售，在全國24個(gè)省級稅務(wù)市場形成了200萬+企業(yè)客戶。
第二部分朱元濤總裁分享企業(yè)創(chuàng)建和經(jīng)營心得
朱元濤總裁非常幽默風(fēng)趣且隨和，分享的信息點(diǎn)非常密集，且成體系化，如同涓涓流淌的溪流奔涌而下，同學(xué)們都是奮筆疾書，在提問環(huán)節(jié)，一個(gè)接著一個(gè)問題拋出，整個(gè)分享時(shí)間比原定計(jì)劃要延長很多，同學(xué)們還是感覺意猶未盡。接下來按照朱總分享的順序，做重點(diǎn)信息摘錄：
1、關(guān)于公司創(chuàng)立，朱總歸結(jié)為時(shí)代的紅利，但其實(shí)還是因?yàn)樽陨碛凶銐蛑R和技能儲備，又順應(yīng)時(shí)代形勢。
1992年改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平南巡講話，重申了深化改革、加快發(fā)展的必要性和重要性，神州大地開始掀起一股紛紛下海創(chuàng)業(yè)熱潮，中科院自動(dòng)化研究所碩士畢業(yè)的朱元濤，也是在這股浪潮的裹挾下，在1994年從體制內(nèi)辭職創(chuàng)辦了中興通公司，開始從事鋼鐵行業(yè)的工業(yè)控制。同一年，北京中關(guān)村誕生了很多位耳熟能詳?shù)纳虡I(yè)大佬，現(xiàn)在依然在商海活躍。
2、關(guān)于公司轉(zhuǎn)型，鋼鐵行業(yè)是周期性很強(qiáng)的行業(yè)，應(yīng)收賬款很多，在1998年就徹底停止了該業(yè)務(wù)，但是公司經(jīng)營過程中，抓住了國家稅制改革的契機(jī)，并行開展財(cái)稅系統(tǒng)及服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，并逐步成為公司的主營業(yè)務(wù)板塊。
3、關(guān)于多業(yè)務(wù)板塊的看法，朱總建議最好是采取聚焦原則，經(jīng)營板塊分散容易造成哪個(gè)也經(jīng)營不好的后果，實(shí)在需要多業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營，業(yè)務(wù)板塊之間最好是要有關(guān)聯(lián)性，能夠相互做輔助支撐。企業(yè)在發(fā)展過程中，業(yè)務(wù)路徑探索失敗很正常，但在選擇進(jìn)入的時(shí)候，一定要評估要進(jìn)入的領(lǐng)域是否有足夠的市場空間，產(chǎn)品和技術(shù)是否有競爭優(yōu)勢。
4、關(guān)于企業(yè)要不要管理問題，企業(yè)需要一定的管理，但是核心還是如何經(jīng)營發(fā)展，所以集團(tuán)管理部門更多的是給各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的服務(wù)支持。
5、關(guān)于企業(yè)使命，基于集團(tuán)企業(yè)文化的經(jīng)營發(fā)展，為客戶、員工、股東、社會創(chuàng)造價(jià)值。中興通集團(tuán)把企業(yè)文化放在最核心的位置，企業(yè)文化是企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中形成的經(jīng)營理念、經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、價(jià)值觀念、經(jīng)營行為、社會責(zé)任、經(jīng)營形象等的總和，是企業(yè)個(gè)性化的根本體現(xiàn)，它是企業(yè)生存、競爭和發(fā)展的靈魂。
6、企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)是商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，要明確產(chǎn)品類型方向，詳細(xì)分析產(chǎn)品邏輯、流程、可依賴的外部資源等等。
7、對于集團(tuán)化經(jīng)營，可以根據(jù)產(chǎn)品不同做業(yè)務(wù)板塊區(qū)分，可以將共性的部分抽離，形成統(tǒng)一的本部，做業(yè)務(wù)板塊的支撐，比如行政、客服、IT部門、法務(wù)等等，這樣集團(tuán)的資源能夠有效利用。
8、虧損不是業(yè)務(wù)板塊關(guān)停還是繼續(xù)發(fā)展的唯一指標(biāo)，對于有些業(yè)務(wù)符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，在一定的投入期以后，就會贏來正向的現(xiàn)金流，這樣的業(yè)務(wù)肯定是要繼續(xù)投入并推進(jìn)發(fā)展的，而有些業(yè)務(wù)，雖然現(xiàn)金流是正向的，但是需要投入的人力、資金成本很高，而增長空間又很有限，這樣的業(yè)務(wù)就需要終止。
9、朱總非常喜歡彼得·德魯克的書籍，很多書籍他都是看了幾十遍，向同學(xué)們推薦了德魯克三本經(jīng)典書籍：?《管理的實(shí)踐》、?《卓有成效的管理者》、?《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》。
第三部分江濤總分享祁連山冰溝河景區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展
甘肅武威市祁連山冰溝河景區(qū)是中興通集團(tuán)投資經(jīng)營的一個(gè)重要的業(yè)務(wù)板塊，國家4A級景區(qū)，擁有雪山、天池、冰川、河流、森林、峽谷、草原等地貌，動(dòng)植物資源豐富，公司將景區(qū)打造成集生態(tài)文化保護(hù)、生態(tài)旅游、休閑度假為一體的西北旅游勝地。
中興通集團(tuán)剛開始對祁連山冰溝河景區(qū)做財(cái)務(wù)投資，但是整體經(jīng)營離集團(tuán)預(yù)期差的很遠(yuǎn)，于是就將景區(qū)收回自主經(jīng)營。江濤總負(fù)責(zé)冰溝河旅游板塊的整體市場推廣，將業(yè)務(wù)推廣分為TOB 和TOC兩個(gè)方向：
TOB主要是跟企業(yè)、各地旅行社合作，企業(yè)主要是公司團(tuán)建，旅行社則是向游客推薦冰溝河景區(qū)；
TOC主要是抓住線上自媒體渠道，公司自營抖音、小紅書、視頻號等，通過圖文、視頻、直播方式進(jìn)行宣傳引流，也會跟平臺一些自媒體達(dá)人合作，邀請進(jìn)入冰溝河進(jìn)行打卡直播，吸引了大量的游客，甚至央視主持人對景區(qū)進(jìn)行專訪。2024年，經(jīng)營數(shù)據(jù)超過年初計(jì)劃的90%,，幾乎翻了一番，達(dá)到了幾十萬的客流量。
另外，冰溝河景區(qū)還根據(jù)人群細(xì)分，搭建不同的旅游場景，讓來的人都能盡興，比如青少年研學(xué)、老年人康養(yǎng)、單位團(tuán)建、汽車自駕團(tuán)體、高校學(xué)生越野跑等等。
這次中興通集團(tuán)參訪，同學(xué)們都感嘆，一家企業(yè)能夠平穩(wěn)跨過30年周期，緊緊跟隨時(shí)代發(fā)展潮流，讓企業(yè)隨時(shí)煥發(fā)勃勃生機(jī)，有其市場敏捷的洞察，也有著強(qiáng)大的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展能力，“經(jīng)營發(fā)展是企業(yè)生存的核心”！
【關(guān)于清華MBA學(xué)生商業(yè)模式創(chuàng)新俱樂部】
清華MBA學(xué)生商業(yè)模式創(chuàng)新俱樂部由朱武祥教授擔(dān)任指導(dǎo)老師，堅(jiān)持“共建、共享、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀，以商業(yè)模式為切入點(diǎn)，幫助俱樂部成員更好的建立聯(lián)系，對接資源等，期待你的加入！
