孫振國，1991-1995年就讀于山東工業(yè)大學，獲鑄造專業(yè)學士學位；1997年通過考試，成為中國第一批注冊拍賣師；2002-2004年就讀于清華經管學院，獲工商管理碩士學位?，F(xiàn)任山東淄博聯(lián)創(chuàng)節(jié)能新材料股份有限公司建筑節(jié)能事業(yè)部總經理。

孫振國給人的第一印象非常謙和，這種感受貫穿了整個訪談的過程。隨著談話內容的逐步深入，他性格中堅毅的一面漸漸展現(xiàn)在我們的面前。

求知若渴，挑戰(zhàn)自我

1995年，孫振國放棄本科所學的專業(yè)技術，放棄統(tǒng)一分配，來到煙臺一家大型民營企業(yè)，擔任總裁秘書。這家企業(yè)的經營范圍涉及礦業(yè)、造船、遠洋運輸?shù)阮I域，總裁秘書崗位有很多機會接觸公司決策層，這使孫振國開闊了視野，對公司的運行管理有了初步認識。在這里，他求知若渴，孜孜不倦。

參加工作僅僅十個月后，孫振國受命組建一家拍賣公司。當時，中國拍賣行業(yè)剛剛興起，他大量查閱國內外資料，深入了解拍賣項目操作流程、行業(yè)現(xiàn)狀，使拍賣公司的業(yè)務漸漸成長，規(guī)模壯大。當拍賣額超過億元時，孫振國感受到一種莫大的鼓舞：有志者，事竟成！

隨著業(yè)務的順利發(fā)展，孫振國也成為周圍同齡人中買車、買房的第一人，生活過得悠然平靜。在一次來北京的培訓期間，在請老同學聚會時，他們談天說地，其中一些同學討論起國內外宏觀經濟形勢、熱點問題，并且根據(jù)形勢分析、問題理解嘗試規(guī)劃自己未來的職業(yè)發(fā)展道路。這對孫振國觸動很大，物質生活的富裕難掩知識精神方面的差距，內心對豐富的精神財富的渴望愈發(fā)強烈。繼續(xù)讀書深造也許是獲取知識、提高和充實自己的最佳途徑。

2000年，他向單位請了3個月假來到北京，租住在清華大學附近，白天自習，晚上上清華的輔導班，備考清華MBA項目。第一次考試的失利，并未使孫振國產生一絲想放棄的念頭，終于，2001年，他如愿以償?shù)乜既×饲迦A。

清華深造，終生受益

孫振國回憶當年的學習經歷時說，清華經管學院MBA教育強調開放式教學，采取鼓勵的態(tài)度，教學的目的有時不是為了獲得唯一答案，而是通過課堂討論，在百家爭鳴的氛圍里，在尋找答案的過程中掌握求知的方法，探索經濟學與管理的一般規(guī)律。

市場營銷是孫振國最喜歡的一門課，至今他還記得一次討論的題目是給一瓶礦泉水定價，有同學定價50元一瓶，目標是高端客戶，而另一些同學卻通過分析競爭對手，以及市場上同類產品，定價2元，以保證銷售額以及產品銷量的可持續(xù)發(fā)展；又比如評價某個廣告的成敗，有的同學對比廣告發(fā)布前后的銷售數(shù)據(jù)，證明廣告并未對銷售產生明顯的促進作用。另一些同學則認為，不應該單純通過銷售數(shù)據(jù)來評價廣告效果，還應該注重廣告在長時間內對品牌宣傳的作用。這些討論看似隨意，卻使同學們開拓思路，養(yǎng)成了從多個角度全面地思考問題的習慣。分析能力、解決問題的能力也在這一次次的模擬演練中得以提高。

清華經管學院MBA教學注重理論聯(lián)系實際。鄭曉明老師講的組織行為學，講述了如何研究組織中人的心理和行為表現(xiàn)及其客觀規(guī)律，對日后孫振國在管理工作中預測、引導和控制人的行為和能力，實現(xiàn)組織既定目標起到了指導作用；郎立君老師講的戰(zhàn)略管理課，使他了解到如何決策一個企業(yè)在一定時期的全局、長遠發(fā)展方向、目標任務和政策，以及資源調配，包括如何對企業(yè)完成具體目標時的不確定因素做出一系列判斷。這些知識以及分析方法一次又一次地幫助他克服了管理工作中的難題。

而終身學習的習慣，則是清華帶給孫振國的又一大收獲。他談到，大學畢業(yè)參加工作的那段時間，很少再讀工作以外的書，但自從清華MBA畢業(yè)以后，他卻養(yǎng)成制定讀書計劃，每天讀書的習慣。不斷通過學習完善自己的知識體系，是他擁有更多自信、取得各種成功的基礎。這種對加強自身的知識儲備、提高能力的永無止境的追求，是清華傳授給學子們的精神財富。

職業(yè)生涯，執(zhí)著追求

MBA畢業(yè)后，孫振國選擇了自己最感興趣的市場營銷作為職業(yè)發(fā)展方向，成為煙臺一家大型國企的市場部主管，重點負責市場調研與分析預測工作，提出市場研究報告，以及營銷戰(zhàn)略和策略建議書。剛一入職，他就接到一個任務：三個月內做出一份促進公司未來業(yè)務發(fā)展的營銷規(guī)劃。按照MBA課堂上學到的方法，他開展了市場調研工作，對行業(yè)現(xiàn)狀以及未來發(fā)展預測、產品市場、競爭對手和客戶情況一一進行分析，完成了詳盡的營銷方案。而后，他根據(jù)這份營銷方案，完善了銷售總量預估、區(qū)域劃分、人員分配、銷售計劃以及預算等具體方案。對公司業(yè)務的發(fā)展起到了很大的推動作用，也使孫振國在實踐過程中得到了進步和成長。

在這家國企工作的兩年，為將知識理論運用于實踐的過程，孫振國做了很多努力。但當他雄心勃勃期待成功時，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實復雜得多。實現(xiàn)自身理想，需要具備的條件很多。為了實現(xiàn)自己的想法，2006年，他加入一家民營企業(yè)哈爾濱天碩建材工業(yè)有限公司，擔任市場總監(jiān)。

在新的崗位上，他承擔了更重要的職業(yè)角色：既是公司經營模式、品牌戰(zhàn)略、市場策略的規(guī)劃者，又是建設、培訓和管理市場團隊，設計日常管理流程、制度和政策規(guī)定的管理者。天碩公司給了孫振國更多施展才華的空間，使他有機會直接參與經營活動，完成市場推進，而不僅僅是制定營銷方案。

在天碩期間，最令孫振國難忘的，是他帶領營銷團隊拿下了北京鳥巢建設的保溫防水一體化項目。雖然公司領導曾說過，這個項目由于牽扯到方方面面的影響因素，不一定非拿下不可，但孫振國卻堅信，雖然結果并不絕對，但過程是可以精心設計并嚴格控制的。只要對目標的理解清晰、策略得當、過程設計嚴密、執(zhí)行控制合理，相信結果一定不會太差。鳥巢工地不允許車輛進入，他每次都要步行往返兩公里拜訪客戶。為了跟進客戶，他每隔一天就要去一次工地，回來后就根據(jù)客戶的要求，加班加點指導部門同事改進技術方案，充實商務條款。終于，憑著他的勤奮和求實，為公司拿下了這個項目，也為公司樹立自身品牌起到了至關重要的作用。

隨著在市場總監(jiān)職位上工作的不斷深入，以及經驗的積累和工作能力的提升，更大的舞臺展現(xiàn)在孫振國的面前。

2010年，他加入了山東淄博聯(lián)創(chuàng)節(jié)能新材料股份有限公司，成為建筑節(jié)能事業(yè)部總經理。負責管理整個事業(yè)部的研發(fā)、產品、市場、運營以及人事、財務等各項工作。

如果說原來在營銷總監(jiān)的職位上，只需要對營銷部負責，那么，在新的事業(yè)平臺上，孫振國則需要結合整個公司的經營方針和戰(zhàn)略規(guī)劃，結合自己的技術背景，研究制定事業(yè)部的產品規(guī)劃和經營戰(zhàn)略，掌控事業(yè)部全局，協(xié)調事業(yè)部各部門之間的關系?，F(xiàn)在的他，常常提醒自己要在對下屬員工的管理中“以耐心為第一要務”，而這種耐心的管理方式也逐漸結出豐厚的果實：員工的潛能被很大程度上激發(fā)出來，團隊的工作效率和工作熱情也被調動起來。

隨著事業(yè)上升到一個新的臺階，孫振國在學習過程中以及職業(yè)發(fā)展路途中積累的知識和經驗得到了更為廣闊的發(fā)展空間，對管理也有了更為深刻的認識。從最初對任何問題都想求得唯一答案，到現(xiàn)在從多個角度思考問題；從最初以鍛煉技能為主要任務，到現(xiàn)在將技能、營銷和管理充分結合起來；從最初只要寫好自己的營銷方案，到現(xiàn)在部門、人員眾多的事業(yè)部，孫振國憑著自己的堅韌，在職業(yè)發(fā)展道路上執(zhí)著前行！

采訪時間：2010年7月5日16：00—18：00

采訪地點：清華經管學院舜德樓

采訪：萬軍 王萬忻

撰稿：王萬忻