2024年6月7日，清華MBA創(chuàng)業(yè)者沙龍暨興業(yè)沙龍“投資人視角——創(chuàng)業(yè)中那些值得思考的事”在清華大學(xué)建華樓A109成功舉行，本次沙龍活動由共青團清華大學(xué)委員會創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心指導(dǎo)，清華MBA創(chuàng)業(yè)俱樂部聯(lián)合清華大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、清華大學(xué)創(chuàng)新金獎俱樂部、清華大學(xué)創(chuàng)客空間協(xié)會共同舉辦。
圖：活動現(xiàn)場盛況
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，作為社會經(jīng)濟發(fā)展的引擎，不斷推動著時代的前行。在本次沙龍盛會中，我們有幸邀請到風險投資領(lǐng)域翹楚羊東先生，就創(chuàng)業(yè)過程中需要關(guān)注的重要事宜展開探討和分享，希望此次沙龍有助于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者甄別創(chuàng)業(yè)機遇，降低創(chuàng)業(yè)風險。
圖：羊東老師精彩分享
①創(chuàng)業(yè)/企業(yè)的本質(zhì)
羊東先生認為，企業(yè)的核心目的是“創(chuàng)造客戶”，根本功能是“創(chuàng)新與營銷”。長期來看，企業(yè)供給創(chuàng)造市場需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身能力去創(chuàng)造市場需求，而不能跟隨市場需求把自己調(diào)整到一個并不擅長的領(lǐng)域。羊東先生進一步闡釋，經(jīng)濟學(xué)家研究供給與需求之間的均衡，而創(chuàng)業(yè)者往往需要通過不斷地創(chuàng)新，去“破壞”這種均衡。
②企業(yè)根本功能（一）——新產(chǎn)品、新服務(wù)的探索
羊東先生以“魚群”形象比喻市場機會，并基于其豐富的實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，展開介紹了偽需求、似偽實真需求、邏輯成立需求、不可持續(xù)需求、巨頭的主航道等多種“魚群”，為同學(xué)們提供了甄別市場機會的有效手段。羊東先生進一步提出了“釣魚四象限”理論，直觀呈現(xiàn)了供給和需求不同的情況下，投資者可能面臨的風險和回報。
圖：釣魚四象限
③企業(yè)根本功能（二）——把產(chǎn)品賣出好價格
在發(fā)現(xiàn)“魚群”并完成“釣魚”之后，“賣魚”是決定企業(yè)生存能力的又一重要環(huán)節(jié)。羊東先生具體介紹了“賣魚”過程中可能面臨的諸多問題，包括定價、成本（生產(chǎn)成本、營銷成本等）、收款能力等。此外，創(chuàng)業(yè)者需要準確定位自己的客戶，不同的客戶群體往往有不同的產(chǎn)品需求，如何抓核心客戶，如何針對不同客戶群體進行精準營銷，都是創(chuàng)業(yè)者不可忽視的問題。
④安心創(chuàng)業(yè)：策略與心態(tài)
羊東先生提倡創(chuàng)業(yè)者應(yīng)安心創(chuàng)業(yè)，避免讓自己陷入不可挽回的境地。比如盡量避免簽訂對賭協(xié)議、制定Not to do list等。
在產(chǎn)品研發(fā)和營銷的抉擇中，羊東先生建議先做好產(chǎn)品，再做市場營銷，不要被“收入目標”牽著走，在產(chǎn)品并不合格的情況下盲目擴張規(guī)模，可能會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的影響。
在選擇創(chuàng)業(yè)方向時，要善于發(fā)現(xiàn)身邊的需求，這往往也是更為安全的創(chuàng)業(yè)方式。比如學(xué)校在畢業(yè)季提供畢業(yè)主題的文創(chuàng)紀念品、亞馬遜基于其自身算力布局云計算等。
羊東先生進一步以蘋果手機的發(fā)展路徑，介紹創(chuàng)新企業(yè)如何循序漸進做商業(yè)布局。蘋果公司一開始并未切入手機賽道，而是從MP3產(chǎn)品起步，并陸續(xù)推出iTunes、iTouch等產(chǎn)品，在特色功能成熟以后，疊加通訊功能一舉進軍手機賽道，讓當時傳統(tǒng)手機領(lǐng)域巨頭企業(yè)措手不及。
最后，羊東先生總結(jié)出市場與需求的“大小強弱四象限”，建議創(chuàng)業(yè)者從小眾強需求入手，逐漸過渡到大眾強需求。
⑤團隊與管理
團隊與管理對于創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要。羊東先生分享了巴菲特加芒格模式，強調(diào)了重要事情的親自過問、善于聆聽，以及找一個好教練的重要性。他認為，一個優(yōu)秀的團隊和明智的管理策略，是創(chuàng)業(yè)成功的重要保障。
活動尾聲，同學(xué)們針對創(chuàng)業(yè)、投資問題踴躍提問，為此次創(chuàng)業(yè)者沙龍畫上圓滿句號。
圖：同學(xué)們踴躍提問
結(jié)語
羊東先生的分享，不僅是對創(chuàng)業(yè)與投資的深刻洞察，更是對每一位創(chuàng)業(yè)者的鼓勵與啟發(fā)。在這個充滿變數(shù)的商業(yè)世界中，希望每一位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者都可以仔細思考創(chuàng)業(yè)過程中可能面臨的問題，找到前行的方向。致敬并祝福每一位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者！
羊東先生簡介
軟銀賽富基金投資合伙人、亞杰商會副主席、清華企業(yè)家協(xié)會（TEEC)會員
清華大學(xué)計算機系本科校友、美國南加州大學(xué)財務(wù)會計學(xué)碩士、特許財經(jīng)分析師（CFA）
發(fā)掘并主導(dǎo)的項目包括完美時空、58同城、知乎、天汽模，九章云集、浩鯨軟件、圖靈機器人等
眾多項目分別在美股、港股和國內(nèi)A股上市并創(chuàng)造了高額回報。羊東同時是暢銷財商繪本《會講故事的經(jīng)濟學(xué)》作者
清華MBA創(chuàng)業(yè)俱樂部簡介
清華 MBA 創(chuàng)業(yè)俱樂部由清華 MBA 教育中心直接指導(dǎo)，清華經(jīng)管學(xué)院副院長何平教授為指導(dǎo)老師，聯(lián)合清華 x-lab 資源，邀請學(xué)校知名老師、校友、各行業(yè)各領(lǐng)域資深專家擔任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、顧問，致力于更好的服務(wù)清華創(chuàng)業(yè)者和對創(chuàng)業(yè)感興趣的同學(xué)。創(chuàng)業(yè)俱樂部將通過舉辦各類活動，包括創(chuàng)業(yè)者沙龍、創(chuàng)業(yè)大講堂、校友企業(yè)參訪交流、創(chuàng)業(yè)賽事、BP 打磨、創(chuàng)業(yè)實操知識體系普及、投資和人才對接等，同時打通清華 MBA 學(xué)生與 EMBA、清華各其他院系、清華各科創(chuàng)社團的相關(guān)項目和人才對接，為創(chuàng)業(yè)實踐者提供更好的資源鏈接平臺，為清華 MBA 培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)和科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的未來領(lǐng)導(dǎo)者做出更多貢獻。
文案|樊晶菁
素材提供|徐帥旗、井晨哲、張昊天、樊晶菁
責編|吳國偉
